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彈簧廠家如何進行市場“戰略”計劃

2019-08-23

彈簧企業的單品管理是指彈簧企業根據企業的營銷目標,對單品的配置、采購、銷售、物流管理等各項活動進行的管理。主進行單品管理可以保證精密彈簧商品的順暢流通、維持精密彈簧企業的利潤穩定和優化彈簧企業商品結構。走單品管理路線有利于彈簧企業集中資源、把單品做到極點,有利于彈簧企業單品順利流通、保證企業穩定利潤,有利于彈簧企業實現單品的優勝劣汰、提高彈簧企業經營效率??墒菑椈善髽I在進行單品模式時常常會遇到單品成長難得事情,那企業該如何進行單品戰略計劃呢?

一、單品發布后的難點

    一般來講,一個戰略單品在其上市之初的一到二年,是最危險的兩年,在這個時間段內,80%的初創單品都會倒閉;如果戰略單品活不過這一兩年,那么,它就會自動被淘汰。

過了這個時間段,一個戰略單品如果能活上3到5年,那說明這個單品在整個行業中找到了自己的位置,有它存在的價值。只要不出大的方向性錯誤,它還能夠一直活下去。

    下一步,戰略單品將會進入快速成長階段。如何做大?如何成為戰略大單品?這是戰略單品在成長階段最核心的命題。戰略單品的成長階段,新品類已經渡過了導入期,順利步入成長期,品類規模將進一步得到釋放,整個品類市場將快速成長。這時候,產業面臨的主要問題已經不是發現與開拓市場,而是“如何引爆?”“如何做大?”品類市場的問題。

彈簧廠家

二、把握快速成長期

    一句話,戰略單品在成長階段,不是在高速中做大,就是在等待中毀滅。戰略單品快速成長階段與戰略單品的導入階段不同,這個階段的戰略關鍵點不再是試點與以點帶面,而是快速規?;氨M可能地搶占市場份額。銷量為王、市場份額為王,是本階段主要的制勝方式。

    企業的成長模式,一定要突破“機會導向+單點突破”的成長范式,向“規模價位+營銷戰法+快速擴張”轉變。所謂快速擴張,就是指企業將產品聚焦在本階段銷售規模特別大的價格區間及市場層級里,通過外部市場擴張和內部管理調整的綜合而有效的營銷戰法的運用,促成市場形成幾何級擴張的態勢和資本由引爆到裂變的膨脹,實現其營運規模增大、資本效益增強的過程。

    戰略單品快速成長最終表現為一個從資本量的積累、集中到資本總體質的飛躍的過程,這個質的飛躍就是資本實力的顯著增強、競爭能力的明顯提高,其核心表現就是戰略單品因為其銷售規模的快速擴大以及市場份額壟斷性優勢的形成,戰略單品真正地成為了戰略大單品。戰略單品由此有了質的飛躍。

三、企業認清時事才是關鍵

    要實現從戰略單品到戰略大單品的質的飛躍,企業需要三個方面的努力:創造一種快速做大的營銷模式、建立以大單品為核心的規?;a品線、大單品帶動整個產品線的規?;?。

    彈簧企業要規避風險,就要在發揮單品管理優勢的同時擴寬發展道路,為“雞蛋”開擴多個“籃子”,再每個進行高效的單品管理。與此同時,彈簧企業要提升自身的實力以適應單品管理的需求,重視單品管理的每個方面,并改進單品管理的管理方式,降低單品管理的難度,并高效的將單品管理應用到彈簧產品的生產、銷售過程中。其實,單品管理獨立來說是利大于弊的,但是如果彈簧企業只專注于單品管理路線的話,卻是弊大于利。

    對于單品管理模式的應用,蘇州彈簧企業切勿盲目。認清時勢,擴寬發展道路,發展多品類差異化產品,并融入單品管理,如此才能揚長避短,真正發揮出單品管理的優勢。


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